【摘要】21世纪初期，“营销”概念于国内兴起，然而对于旅游目的地的产业定位及开发鲜有针对性的指导。本文以苏格兰旅游产业发展规划为案例，分析其如何应用“营销”思想确定产业未来发展重点和发展方向，即如何根据消费者的需求制订针对性的发展策略。这个过程大致分为三个阶段：选择目标市场、市场细分、满足市场需求。2000--2005年属于苏格兰旅游业对“营销”思想应用的摸索阶段，主要任务有选择目标市场、满足目标市场的需求。2006年以后，随着对目标市场认识的不断深入，他们利用市场细分使目标市场的形象更加清晰，产业发展也有了更加明确的方向。同时，为了缓解产业发展对生态环境带来的压力，他们开始尝试由被动地满足市
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